“双妹当今上不澄莹，卖断货了……可能要12月份上”

“毛戈平莫得货了，又卖光了。”

10月31日下昼四点，李佳琦如约出当今双11第二波好意思妆节直播间。

李佳琦的女孩们似乎早已忘掉‌“工资涨没涨，有莫得阐明责任？”那句背刺话，直播间似乎再次演出买买买盛况。‌

秒空、售罄

比较第二波好意思妆直播，李佳琦的预售数据更具冲击力。

热卖值一度破损一万，不到十分钟，预售GMV秒破亿，拿下淘宝“双11”首日销冠。

更甚的是，关于一经真切用户心智的明星大单品来说，上联接便秒空，销量以万，甚而几十万、百万计：

可复好意思胶原棒1分钟2万单，加货到60万单，三分钟没了；双妹第三代玉容霜上联接不到一分钟售罄；娇兰帝皇蜂姿焕活收复蜜，1分钟内卖光；欧莱雅全明星大套组一万单，秒空。

据好意思one公布数据，李佳琦直播间双11的加购金额同比增长杰出20%。

11个小时连轴转，到下昼四点直播间不雅看量达到4亿，一直抓续直播到晚上12点，操着一经冒烟的嗓子，李佳琦杀疯了。

从好意思妆企业在李佳琦直播间的登录情况来看，珀莱雅、巨子生物、贝泰妮、华熙生物、欧诗漫、当然堂等多个国内头部好意思妆企业皆选拔押注李佳琦。

网络明星大单品机制来看，在本场直播中，珀莱雅品牌共有12个商品联接，包括珀莱雅红相持面霜3.0、红相持精华3.0、珀莱雅双抗精华等。

另从国外好意思妆押注李佳琦的情况来看，国外大牌修丽可、欧莱雅、赫莲娜、雅诗兰黛等均有多款明星大单品返场李佳琦直播间，包括修丽可色修精华、赫莲娜黑绷带面霜、雅诗兰黛小棕瓶等等。

红包雨、好意思妆谈判课

尽管“廉价”不是主旋律，但双11失去了廉价就不可其为双11。

李佳琦直播间也不例外，因为下起5亿“红包雨”，成为本年双11直播带货界的首个热点话题。

在预售开播前，“李佳琦红包”联系话题一度登上微博热搜榜首，话题阅读量达到73.5亿，研讨量为94.8万。

辩驳区中，不少网友合计颠倒牛逼，直呼“嗅觉能给尾款省不少钱”。

节点大促现时，直播间发“红包”是营销拉新的常见招数，直播间红包金额越大，优惠越多，越能眩惑粉丝与糟践者的热枕与加购。

艾媒考虑CEO兼首席分析师张毅合计，“红包雨”战略刺激了糟践者的购买期许，也普及了李佳琦直播间的活跃度、知名度，这也会进一步普及其销售额。

除了“红包雨”，为了打好双11这场硬仗，李佳琦在此前已进行部署。

天猫双11预售日前，李佳琦直播间先后增多了“小样节”以及好意思妆小课堂等直播专场。

10月8日，好意思One联手李佳琦直播间，推出综艺节目《新总共女生的OFFER》，也在B站、小红书等平台同步上线。

《新总共女生的OFFER》群众团一员、上海财经大学数字经济系考验、数字商务筹商中心主任崔丽丽暗意，该档节倡导亮点在于有信得过的参与感，糟践者在整个经由中不错享受到与品牌谈判告捷的“爽感”，而不是无人问津，这让整个双11大促愈加信得过。“群众团的加入，也进一步增多第三方不雅点，更公立果真。”

头部舆情握住，李佳琦支楞起来

分析者合计，李佳琦直播间的盛况简略也与本年以来各大头部红东说念主的负面舆情联系。

一部分热枕度回流到了李佳琦的直播间。

在这一年，咱们见证了好多超头主播遭逢信任危急，直播电商迎至暗技巧。

比方，本年开年，抖音好意思妆一哥骆王宇便因CSS油橄榄事件，通告退网一段技巧；又如，快手带货主播辛巴和抖音头部红东说念主放肆小杨哥的互撕闹剧，加之放肆小杨哥的舆情风云，致使他们皆受到了一定影响。

诚然在双11前，骆王宇和辛巴回想，但与李佳琦比较，二者在直播间的暴露似乎并不尽如东说念主意。

骆王宇在当晚抖音平台“双11先享榜”最高排行第2名，此后整个跌至27名，在平台小时榜、东说念主气榜排行亦然100名开外。

据凤凰网电商筹商院征引三眼查数据，当晚骆王宇直播不雅看东说念主次270万+，东说念主气峰值3.2万+，成交单量约5.9万单，成交GMV 1279.59万元。值得顾惜的是，骆王宇在开播前粉丝数1771.8万，直播后掉粉约7000东说念主，至1771.1万。

为什么李佳琦如故好意思妆销冠，为什么糟践者还会买账？

一位网友辩驳赢得不少赞：“李佳琦真算是直播卖货里的清流，专心卖货，不搞恶俗，不拉踩同业不吵架。”

李佳琦犹如一面镜子，照出行业的实质。

此外，本年李佳琦跨界进入综艺节目《含辛茹苦的哥哥4》，也助其实现了口碑逆转和流量增量。

人所共知，昨年“花西子眉笔事件”对李佳琦打击不小，导致其通宵之间掉粉百万，千里寂多时。

《含辛茹苦的哥哥》这档节目从618大促录制到双11前夜，李佳琦在直播间和综艺中来往穿梭，既要忙着带货，又要练歌练舞，忙得不可开交。诚然外界对他的综艺暴露不乏讽刺讪笑，但李佳琦算拿出了迷漫阐明的作风卤莽舞台，以低姿态和高情商俘获了一批新粉丝，口碑慢慢回升。一些网友甚而运转反想我方“他说我不够奋发，归正我认”。

节目收官，吞并天，李佳琦就在微博通告，双11将在预售前两日披发运筹帷幄5亿元的红包福利，进行直播预热，算是“好意思满诺言”。这一波操作，不仅让粉丝们直呼“老李头太拼了”，也让他的直播间东说念主气飙升。

南边+记者 李劼kaiyun官方网站